“吃碗里的,做锅里的,种地里的。” 这是拉卡拉POS机董事长孙陶然对支付、科技、新零售三大业务的形象描述。 作为一道基础菜,支付是拉卡拉“碗”里的主菜; 飞速发展的科技SaaS服务即将从“锅”端到“碗”; 而新零售业务就像种在“田里”的苗子,被拉卡拉寄予厚望,被视为“第三条赛道”。
假如把新零售分为两半,那么上半场的关键词是“OtoO”,即互联网企业寻求打通线下场景,为消费者提供线上线下一体化服务; 下半年,平台企业更多的重点是赋能线下门店。
拉卡拉POS机选择新零售赛道,也有自己的考量。 首先是看到了新零售赛道的庞大机遇。 2019年数据显示,全国约有600万家快消品小店,其中超过200万家快消品商家在BtoB平台下单,但采购金额不到市场总量的5%。 在渗透率方面,即使在一二线城市,渗透率也未达到40%,市场潜力庞大。
会上,拉卡拉透露,新零售业务近6个月已在15个城市打样,累计GMV 6634万元,进货交易3.4万余笔拉卡拉,新开门店1.2万余家,供应商入驻1000余家350,不错的成绩。
在渗透率方面,拉卡拉在成都仅用了3个月就达到了7%; 福州4%,三年全国平台在福州的渗透率也才达到8%左右; 在商丘这样的低线城市,全国平台用了三年时间才达到20%的渗透率,而拉卡拉达到这个数字用了不到六个月的时间。
为什么拉卡拉POS机能在极短的时间内跑完“第三赛道”? 孙陶然在会上给出了答案。 首先是线下基因。拉卡拉在全国各省市及主要二级城市均设有分公司。 自成立以来,与各家线下门店有着密切的业务往来。 这同样是拉卡拉新零售业务可以在短时间内迎头赶上的原因。 多年同行业经营业绩的重要原因。
还有一点就是拉卡拉在系统上的建设。 通过投资等SaaS科技公司,拉卡拉获得了搭建新零售平台的能力。 同样是基于这个平台,拉卡拉对接支付系统,对接货流、物流,形成商业模式。
对于新零售业务,拉卡拉寄予厚望。拉卡拉新零售平台负责人表示,未来3年,希望成为第三大供应链平台,渗透超过100万商户,GMV突破1000亿元。
长期以来,一些对POS机行业的观察,一直有一个误区——强调数据层面的波动,而忽视背后的业务逻辑。 数据只能综上所述过去,不能呈现明天。 数据背后的商业逻辑是未来各种可能性的基础。 正如拉卡拉POS机投资人大会上提到的前瞻布局,现阶段的业绩数据不能体现,却如春天的新绿一样喜人。 而这些没有转化为逐页报告的部分,才是一个企业未来最有想象力和吸引力的地方。