在刚做代理的时候建议新手多可看点金融类的书籍，尤其是支付方面的专业知识点。以及POS机的知识运作原理、信用ka的发展历程等等这些都需要你的事先储备，根据市场的需求在去推广，相信根据代理坚持不懈的事业心在POS机行业一定会有收获。
一、代理POS机要选择考核市场以及品牌
1、筛选品牌。目前市场上POS机品牌和种类繁多，要想做代理就需要首先对市场上的各种类型的机具和不同品牌进行一个充分的了解，既要考虑POS机的安全性和正规性也要考虑市场用户的接受程度，综合权衡利弊最终选择一款最适合自己的来代理加盟。
2、选择合适的合作对象。在确定了POS机代理品牌和类型后，接下来就要考虑跟谁合作的问题：是直接总部直签跟支付公司总部合作还是跟一级代理商合作做二级小代理。假如是想做二级小代理那么跟哪一个一级代理商合作更靠谱，这些都是需要经过认真考虑谨慎选择的。
3、筹措拿货和运营资金。确定了POS机代理品牌和合作对象后，接下来就要准备拿货资金了。做POS机代理都是需要拿货的，总部直签拿货最少是1000台以上，而二级小代理一般只要拿货几十台甚至是几台就可以开始做代理了，根据代理级别的不同。需要筹措的资金少到几百元多到十几万、上百万甚至是更多。
4、签订代理合同。在资金准备到位之后就要开始更上家拿货了，这个时候就需要签订代理合同，一份有效的代理合同可以保障彼此双方的权益同时明确双方的责任与义务。
二、代理POS机业务有哪些盈利点？
1、所谓的激活奖励。这个激活奖励是怎么来的呢，是由于市场上各种品牌的手刷POS层出不穷，竞争激烈，于是，各大支付平台为了抢占市场，POS机纷纷免费送，只需当面刷卡激活，或者交个几十块钱保证金，刷卡激活后即可把一部分现金返给用户。那么这种情况，代理商怎么赚钱呢？支付公司为了多占据市场，一般会在POS机激活后，支付公司奖励给代理商每台50-200元不等的奖励，部分POS机会根据用户的刷卡量，多给激活奖励。
2、分润这个分润是POS机代理加盟，代理商的主要赢利收入就是赚取分润，一般这类产品，支付公司也会收取一部分分润，但代理商拿的是大头，公司是小头。行内的朋友都知道，不同的商户费率不同，平均来算，一级代理商的利润费率大概在0.11%左右。假如日刷卡流水可达几百万元，这样一天就是几千的收入。
3、差价销售差价赚钱的方式就POS机的销售差价。这点非常好理解，比如一台POS机的是多少钱，在销售过程中会有一个差价除去成本以处的收入也算是一个收入来源。实际上关于POS机的销售，还是有多种销售方式，有免费给客户装，有直接销售给商户，有租给商户使用的等等
4、下级代理这就看POS机代理商在各自地方市场的能力了。做为代理商，也可以招一些分销商，这样更有助于POS机的铺货。总之，你的客户越多，你得到的分润也就越高。这个但是把市场做大做强的关键了。所以现在各大支付公司都大力支持人人做代理的模式。
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